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营销秘诀:手机价格如何报价促进绝对成交的技

营销秘诀:手机价格如何报价促进绝对成交的技巧
 
手机销售人员的销售技巧,主要在手机价格怎么报价上,要注意,不要在一开始报价就吓跑你的顾客,顾客是要引导的,顾客进店,肯定是要卖手机的,不要让成交的机会从你手中溜走。
很多新手的销售人员在进入手机行业,往往不懂得如何卖手机,怎么样才能提高手机销售额?
新手手机销售人员还没等顾客选好手机,就擅自报价,引起顾客流失,这是非常错误的!
我们来看看成功的手机销售人员是怎么进行销售的,在手机价格报价方面采取什么样的措施?
他们是这样的:顾客在销售前期提及价格的时候,首先要“价格闪躲”,闪躲到我们手机价值以及引导顾客进入试玩的流程中去,慢慢让顾客喜欢上我们手机后,最后再来进行价格谈判,才是对我们有利的。
现在我们再详细讲解下这个手机销售过程,总共5个步骤:
1、永远不要先报价,顾客喜欢上再报价
现在很多的手机销售却犯“兵家大忌”:主动报出自己的底价。
2、客人说“没带那么多钱”,不可“放虎归山”
一些很有可能成交的客人,突然表示“钱没带那么多”,也许是实情,但很多是借口。这个时候很多手机销售傻傻来一句:“可以刷卡啊”,结果顾客跑掉了。手机销售如果听信客人说过两天来拿的话,轻易地就放虎归山了。
遇到这种情况最好的处理方法就是表示手机可以给客人包装好,为客人留起来,只是需要客人交纳少许定金。
即使没有办法留下定金,也不要那么容易地“放虎归山”,要记录下客人的姓名、固定电话、手机、家庭住址等。
 
3、团队配合卖机
在香港,两兄弟开了一家专做男装的店面,包括按客人需求定做服装。
每当负责销售的弟弟在帮一个新客人镜子前试衣服的时候,他会首先告诉客人,他自己的耳朵听力有点问题。所以,当与客人交流时,就不断地要求客人讲的声音大一点。
一旦客人找到一套自己称心的衣服询问价钱时,他都会走进后面的房间,把做裁缝的哥哥叫出来,说:“店长,这套衣服多少钱?”他哥哥就放下手里的活,抬起头打量一下衣服说:“3800块”,弟弟假装没听清,再问一遍,而哥哥再次回答“3800块”,此时,作销售的弟弟回到客人身边,对客人说:“他要1800块”。
这时候,许多人都会赶快把这套衣服买下来,在那个“可怜的聋子”弟弟发现“错误”之前,带上“自己天上掉下来的馅饼”急忙离开。
这只是技巧方面的案例,不是叫大家去这么卖手机。更多是激发大家集思广益,多多总结,让自己销售中多出一些协调作战的技能。
4、顾客付款后,切忌说“谢谢”
很多手机销售在成交之后,感激不尽的样子对客人说:“谢谢”。销售说“谢谢”,这是什么意思,我们的手机就那么不值钱、没有价值,好像是顾客帮很大忙才买的?这是个错误,其实有很多买手机的顾客在离开的时候,满心欢喜地对手机销售说“谢谢你”,因为这来自耐心周到的服务、物超所值的手机。
那应该说什么?应该赞美他,祝贺他,恭喜她!
5、不惧投诉,让他成为老客户的“天赐良机”
手机销售看到顾客拿着手机,来投诉要求退货的时候,有的手机销售就害怕,结果没有处理好,在店里站着吵架,处理结果不说,光生意、形象不知道影响了多少。但是,换一种角度考虑:顾客进店,就是“天赐良机”——再次销售的机会来了,千万要把握住!
营销手机价格如何报价?首先要让顾客看着喜欢,报出价格,顾客觉得贵的,可以引导至相似手机功能也相似,但价格稍微低些,要学会让顾客比较,同时引导哪一款手机最适合顾客,最后让顾客最快决定购买。

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